固高科技:抢夺控制系统市场-新濠天地

在运动控制系统领域摸爬滚打14年的固高科技,正满怀信心地布局即将爆发的国内机器人市场。   “2012年全年工业机器人控制系统占公司总营收1.8亿元的7%,预计2013年工业机器人运动控制系统总营收占比将翻番,提升至12%-15%。”固高科技营销总监薛永在接受《新产业》采访时透露。   固高科技2012年全年一共卖出约4000套机器人控制系统,涵盖了三轴、四轴、五轴、六轴等各类型号机器人。其中,技术难度最大的六轴机器人控制系统销量最少,还不到200套。但今年初以来,固高科技的六轴机器人控制系统销量显著增加,薛永保守估计今年的销量将接近1000套,因为仅一季度就已经卖出200多套。   薛永表示,经历14年的辛苦打拼,已积累丰富的运作经验,组建了一支强大的研发团队,并培育出相关专属市场。因此,可以很自豪地说,在国内六轴机器人控制系统领域,固高是唯一可以实现产业化的企业。   1999年,从美国留学回来的李泽湘,在香港创办了固高科技,并于同年成立了固高科技(深圳)公司。   凭借着领头人李泽湘的香港科技大学自动化技术中心主任背景,固高科技吸引了一批运动控制及机电一体化领域的科技精英,成功自主研发出基于PC的开放式运动控制器、嵌入式运动控制器、网络式运动控制器、计算机可编程自动化控制器产品与系统,填补了国内同行业的很多空白。   薛永介绍,固高产品主要应用在先进制造装备领域,包括数控机床、机器人、电子加工和检测设备、激光加工设备、印刷机械、包装机械、服装加工机械、生产自动化等近50个行业,2012年售出总数为6.4万套。   “公司刚成立时,运动控制系统的市场非常小,很多做先进设备的企业甚至都没有听说过控制系统这个词。那么市场在哪?只能通过一步步地培育起来,因此前期建立市场的周期很长,当然这也是相当重要的一个阶段。”薛永表示。   直到2003年下半年,市场上才开始接受固高,并慢慢开始用固高的产品。也就是在这个时候,固高有了第一个批量购买运动控制系统的客户,一个月内购买了固高50套产品。   经过14年艰辛的市场拓展,固高科技的运动控制系统销量增长迅速。“2013年的产能已经增加到每月1万套。”薛永称。   由于工业机器人使用成本高,中国目前的工业机器人总数相比于国外发达国家偏少。但据资深专业人士分析,工业机器人技术在不断改进,其成本将以每年4%的速度减少,销量会随之增长。   另外,国内制造业工人总数减少、人力成本剧增等外在环境的变化也推动着工业机器人使用数量的增加。   高工产业研究院(GGII)统计数据显示,中国已运营机器人总数呈现逐年递增趋势,数量将从2012年的9万台增加到2022年的170万台甚至更多。乐观预测,2014年中国有望成为全球最大的机器人应用市场。   尽管中国工业机器人市场前景诱人,但由于前期市场发展较为缓慢,所以仅有少数企业提早涉足这一领域,固高科技也是直到2006年才正式涉足机器人相关领域。   “在保证质量的前提下,我们尽可能地降低产品成本。2012年公司批量销售的运动控制器价格为2.5万元-3.5万元每套,只相当于国外同类产品售价的30%-50%。”薛永表示。   如今固高科技在产品性能及成本控制方面已经拥有与国外品牌同台竞争的优势。这些优势为固高科技抢占即将爆发的国内工业机器人运动控制系统市场打下了良好基础。   “按照目前工业机器人市场的发展趋势来看,我们预计2013年控制系统将实现翻番增长。”薛永表示,以前国内工业机器人企业只会采购进口控制系统,但是后来发现进口也会出现一些诸如水土不服的问题,而且价格昂贵,这又给固高提供了难得的机会。   工业机器人有三个核心零部件,如控制器、谐波减速器、伺服电机等。只有这三者都达到相关指标要求,国内才能自主生产出符合标准的高端工业机器人。若只解决了其中某一个零部件的技术难题,其他零部件还得依靠进口,无形中会导致机器人综合成本上升,最终还是会影响国内工业机器人零部件市场的发展。   “尽管我们解决了控制器问题,但国产谐波/RV减速器和伺服驱动电机的相关指标仍然达不到进口标准,只能应用到中低端工业机器人领域。这也限制了公司的控制系统在工业机器人领域的大面积推广。”薛永表示。   “国内机器人产业刚刚起步,任重道远。所以需要大力培养人才,取胜关键也在于人才。”固高科技总经理吴宏表示,固高科技的研发团队有130人,占总人数的50%以上,并长期和香港科技大学合作开发项目。未来公司还将吸引更多人才进来,为抢占国内工业机器人市场做好准备。      新濠天地,澳门新濠天地
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